Как правильно сделать расчёт цены на свои изделия?
Это вопрос принципиальный. Ведь если цену считать неправильно, мешочек с денежкой будет удаляться и удаляться на дальние километры.
Сегодня я расскажу о своих исследованиях на тему ценообразования.

Я начала с того, что опросила своих знакомых, какие тарифы (почасовые, дневные) у них. Так из Риги мне сообщили, что в ателье по ремонту и изготовлению вязаной одежды на заказ (ручное вязание), наёмные работники в среднем получают зарплату 3 доллара в час.

С Украины профессиональный мастер бисероплетения сообщила, что её тариф 2-3 доллара в час. Примерно то же самое.

Поэтому я возьму за основу тариф на рукоделия - 3$ в час. (Если вас такой не устраивает - то придумайте себе другой тариф, за который вы согласны работать).

Теперь есть за что зацепиться. Если мы хотим иметь в руки зарплату не ниже означенной, то делаем расчёт цены так:

почасовой тариф умножим на количество затраченных часов и добавим к этой сумме стоимость материалов.

Например,
я связала своими руками шапку, затратив 3.5 часа
мой почасовой тариф 3$
Стоимость материала - 2 $
Получаем...

3$ х 3.5 + 2$ = 12.5 $

Назовём эту цифру - начальной ценой.

Это значит, если мою шапку купят прямо с порога... то такая цена мне вполне подходит! Я заработаю свои 3$ в час.

Тут я выглядываю за дверь, очередь там вроде не стоит...
Так вот, не придёт покупатель к моему порогу за этой шапкой! Нет, точно не прийдёт и ничего не купит.

Мне нужно приложить очень много времени и дополнительных расходов, чтобы продать товар, поэтому они должны быть включены в цену. Для упрощения расчёта просто умножим начальную цену на 2, как это обычно делают в розничном магазине.

12.5 $ х 2 = 25 $

Это значит, что продавая с ярмарки шапку по цене 25 $ рукодельница получит за час своей работы 3 $! Если поставить цену ниже этой, значит 3 $ не заработаны.

Я расспросила бизнесменов, которые официально занимаются производством, используя наёмный труд, как они высчитывают конечную цену на товар. Если платить налоги, аренду, кормить бухгалтера и т.д... затраты на производство увеличиваются. А ещё предприниматель себя в обиде не должен оставить... Конечная цена теперь будет намного выше, и расчёт цены тоже изменится. В таком случае оптовая цена рассчитывается путём умножения на 3, а розничная на 6 от расчётной цены.

Почему тогда в магазинах такие дешёвые товары? Понятно, что за счёт снижения затрат на производство, дешёвой рабочей силы и повышения производительности труда. Ах, да... ещё не все работают честно.

А теперь рассчитайте цену на вашу работу и оцените полученную цифру с точки зрения покупателя. Если цена на рынке ниже рассчитанной, не теряйте время на такую работу - бросайте свои рукоделия куда подальше и как можно скорее! Эта овчинка выделки не стоит. Так мешочек с денежкой никогда не материализуется на вашем столе... Если вы не согласны работать задарма, нужно срочно придумать что-то другое.

Уметь назначать цену на свои изделия очень важно. Вам необходимо решить, сколько будут стоить ваши творения?

Вот несколько советов, которые могут вам помочь.

1. Решите, сколько стоит час вашей работы над рукоделием;

2. Умножьте эту почасовую ставку на количество часов, которые будут потрачены на производство изделий за неделю;

3. Запишите эту цифру — она соответствует недельной стоимости вашего труда (если вам необходимо зарабатывать 10 долларов в час, работая 40 часов в неделю, недельная стоимость вашего труда будет равняться четыремстам долларам);

4. Подсчитайте стоимость всех материалов, необходимых для производства одного изделия;

5. Определите, сколько изделий может сделать за неделю один человек;

6. Умножьте стоимость материалов, необходимых для производства одного изделия, на количество производимых за неделю изделий (если вы тратите 1 доллар на материалы для каждого изделия и можете сделать 100 изделий в неделю, у вас получится 100 долларов);

7. Добавьте эту цифру к недельной стоимости вашего труда (в нашем примере получится 400 долларов+100 долларов=500 долларов);

8. Поделите эту цифру на количество изделий, производимых за неделю (итак, 500 долларов на работу/материалы поделить на 100 изделий в неделю получается 5 долларов за изделие);

9. Если вы будете тиражировать изделие, умножьте это число на два (таким образом розничная цена составит 10 долларов за изделие);

10. Сравните стоимость изделия со стоимостью аналогичных товаров на рынке;

11. Если цена вашего изделия оказывается выше, чем цена на аналогичные продукты, возможно, стоит снизить ее за счет снижения почасовой ставки, выбора менее дорогостоящих материалов или увеличения времени производства;

Если цена оказывается значительно ниже, чем цена на аналогичные продукты, вы можете подумать о ее увеличении.

Подсказки

Нередко бывает, что одной единицы материала слишком много для производства одного изделия. К примеру, бутылки клея может хватить на создание сотни изделий. В этом случае подсчитайте, сколько экземпляров можно сделать из одной единицы материала и поделите стоимость материала на это число;

В данных подсчетах учитываются только расходы на работу и материалы. Вы можете вычислить еженедельный размер любых других связанных с бизнесом расходов и добавить их к расходам на работу и материалы.
Перевод Ирины Ющенко

+ стоимость затрат на проезд до места покупки комплектующих.

Девочки, а вы сами продаёте? Просто если на реализацию сдавать,то ещё плюс 50-100% ,тогда как считать? Получается я заявляю свою цену,к примеру жгут 50см. 600руб.,а после накрутки она выставит за 900-1200.Разве купят за такую цену,а за 300руб.мне жалко свои глаза и время.

росли цены... потихоньку, сейчас расклад можно посмотреть тут.

один кузнец рассказал такую схему: стоимость материала при эксклюзивности работы умножается в 6-7 раз. Таим образом, можно сложные расчеты не производить

материалов, которые можно легко купить в ближайшем рукодельном магазине

зюзька, то есть изделия из бисера, следуя этой логике, должны стоить копейки?

Хотелось бы мне увидеть в Мариуполе ближайший рукодельный магазин, в котором всегда в наличии есть как минимум TOHO всех цветов и видов. А заодно кабошоны в ассортименте. Ну и приличная фурнитура не из фольги.